“時效的服務提高了合作的機率”
———恒順康電子科技和中信華電子成功交易
廣東省恒順康電子科技股份有限公司（原東莞市泰興電子有限公司），是一家專業從事不間斷電源、逆變電源、高頻開關電源、穩壓電源、變壓器等系列產品的引進和開發，集生產、銷售、研發爲一體的綜合性企業。
“接觸百能，我也只當是多了一種尋找商機的渠道而已，至於它能不能起到作用，當時並沒有抱多大希望。沒想到在上面發了詢盤信息後，當天就有供應商打電話咨詢，經過具體的協商，我們與深圳市中信華電子有限公司達成了合作。” 恒順康電子科技股份有限公司的王小姐高興的談到。
“在百能網上尋找客戶非常的便捷，而且客戶的信息也非常準確。這樣就節約我大把的時間。”王小姐講到。“我很滿意百能提供的服務。如今，百能已經是我尋找客戶的重要途徑了。”
王小姐認爲“多溝通，報價合理”是和供應商達成交易的關鍵因素。希望以後，通過百能更多機會地找到合作廠商。
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“實效的服務 百能的承諾”
-------深圳市領創電路科技有限公司
深圳市領創電路科技有限公司是一家於2003年5月成立的專業從事線路板設計、研發、生產和銷售的專業製造商，主要產品種類爲94HB/94VO/22F/CEM-1/CEM-3/FR-4類的單面、雙面及多層剛性線路板。
“我是在百度上搜索信息時，知道百能的。” 深圳市領創電路科技有限公司的黃先生講到。“百能提供的信息比較有針對性，沒有那些不實用的廣告，信息服務做的很好。”
對於如何選擇合適的採購商時，黃先生談到：“根據客戶的要求，在工廠的工藝範圍內，我們都會有意合作。百能提供給我們很多的採購信息。
“百能提供的商機智能匹配技術，能很快的匹配出合適的採購商，大大節約了時間成本，提高了工作效率。”黃先生愉快的分享著自己在使用百能之後的感受。“在今後，我想百能還會提供給我更多更實用的服務。”
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“熱情服務 是我們的名片
-------深圳市飛達億電子有限公司
深圳市飛達億電子有限公司是一家集設計研發，製作生產單、雙面、多層印製電路板的專業廠家。公司自成立以來，不斷引進德國、香港、台灣等地區的先進設備和生產技術，致力於開發生產高密度和高可靠性的電路板。
“我們已在百能網上註冊過了。可以說我們是百能的‘老客戶’了。”深圳飛達億電子有限公司的鄒小姐笑著說道。“百能讓我們感受到一種熱情，對工作，對客戶的熱情。熱情的服務使得我願意更進一步接近和了解它。”
“通過百能，可以分享到豐富的客戶資源，而且資料比較精確。”在談到體驗了百能的服務之後，鄒小姐這樣告訴我們。“尋找目標客戶時，百能幫我省了很多麻煩。它提供了一個我和客戶之間更好的認識渠道。而且，至始至終百能都積極熱情地提供相關服務需求。”
在談到通過百能如何和客戶更好協商時，鄒小姐這樣告訴我們：“熱情積極地多和目標客戶溝通，加之實在的報價和良好的工作態度，彼此雙方會更容易達成共識。”
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“握手我們一起前行”
-------深圳市金百澤電路板技術有限公司
深圳市金百澤電路板技術有限公司作爲金百澤集團電子事業部的核心企業，成立於1997年，其致力於塑造“金百澤--全球領先的PCB增值服務專業品牌”，以設計製造爲手段，以服務爲目的，提供一站式PCB設計及生產的高科技企業。
“因著百能的熱情而認識了百能。感覺它還蠻不錯。”金百澤電路板技術有限公司的侯先生說。“百能提供的服務挺多的，對於我而言，百能在客戶信息方面的服務更能吸引我。在上面我可以較方便的找到我需要的客戶。”
“在體驗百能提供的商機自動匹配功能時，我也只是抱著試試的態度。因爲現在電子商務上新事物新服務很多，而它們的真正效果如何，誰都不能很肯定的做出什麼承諾。”侯先生在談到自己的感觸時這樣告訴我們。“通過百能，我們找到了長沙飛度電子有限公司，並與之達成了合作。很滿意百能提供給我們這樣的一次合作。相信今後，這樣的合作會越來越多。”
在談到對百能的服務還有什麼樣的建議或者是意見時候，侯先生這樣告訴我們：“雖然百能是一個比較年輕的電子服務平台，但卻因著其積極熱情的服務，使得更多的人去認識並體驗它所帶來的便捷服務。作爲一個成長中的事物，百能會越做越完善的。”
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“認識,是一種機緣”
-----香港共享國際電子有限公司
香港共享國際電子有限公司是一家大型港資的高新技術PCB企業。其主要經營PCB與PCBA。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則爲廣大客戶提供優質的服務。
“可能是一種機緣吧，當初是朋友介紹我認識百能的。他說有一個關於PCB的專業網站做的挺好，可以去上面看看。”香港共享國際電子有限公司的覃先生講到。“去了百能網看了之後，感覺蠻不錯。上面有很多PCB行業的相關資訊。匹配的供應商都很優質，信息完整，而且報價快，選擇餘地大。”
“在百能上尋找供應商，不但快速方便，還可以貨比三家。沒想到尋找優質的供應商竟是如此簡單！”覃先生表示。
至於通過網絡與客戶達成交易，譚先生個人認爲：“現在的溝通方式越來越多樣化，也越來越迅捷。相信許多供應商也會通過這個平台來尋找合作伙伴。在百能網上，我們也有機緣找到互相滿意的合作伙伴。”
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“優質的服務我信賴百能”
----深圳市龍崗區平湖眾邦電子裝配廠
深圳市龍崗區平湖眾邦電子裝配廠是盈邦（香港）實業有限公司旗下的一家專業從事電源及各類電池充電器的生產廠家。其擁有專業的工程師隊伍和完善的生產線，主要從事電子產品的開發及設計以及OEM、ODM訂單等。
“接到不少推銷產品的電話，所以當初在接到百能客服人員的電話時，我也以爲很以往一樣，是推銷產品的。但經過百能客服人員的耐心介紹後，得知百能網是爲PCB採購商和供應商提供服務的一個專業平台。”眾邦的秦小姐講到。
“抱著嘗試的態度，體驗了百能的服務。非常方便。現在再不用對應不同產品慢慢的找不同類型的供應商，而是通過百能網上傳一個工程文件，很快就能自動匹配出符合要求的供應商列表來。而且匹配精準，資料齊全。”秦小姐愉快地談到。
緊接著，秦小姐又表示“在尋找供應商時，首要考慮的是產品品質。其次再是價格和對方的合作意識了。在百能網上，供應商報價積極，我們可以從報價上很方便的比較供應商。節約了很多時間，很方便。現在我是越來越喜歡百能網的專業服務了。”
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機會來自百能
-----深圳市領卓實業發展有限公司
深圳市領卓實業發展有限公司及惠州市領卓電路有限公司隸屬香港領卓電路有限公司。深圳市領卓實業發展有限公司成立於2003年4月，首期投資2000萬人民幣，總佔地面積8000平方米，廠房面積5000平方米，現有設備能力可以完成年生產產能30萬平方米. 是一家專業生產高精密度單、雙面、多層印刷線路板、鋁基線路板及柔性線路板的高科技企業
“做這個電子行業的，講究的就是高效率的找到機會。當今呢，很多信息和機會都是從網上尋找和發現到的。認識百能就是在好奇心的驅使下，在網上看到的。”領卓實業發展有限公司的鄒先生說。
“在百能網上，每天都會看到很多關於PCB行業的資訊，還可以在線人工復核客戶的gerber資料。平常自己去尋找採購商機時，因目標範圍太大，常常會無從下手，而在百能上能更快更準確的找到我所尋求的目標商機。”
如今，鄒先生不但找到了自己滿意的客戶並達成合作，而且還發現了其他有意向的客戶並與之進行商榷。對於在網上尋找客戶目標，鄒先生個人認爲，“雖然有競爭，但是只要去嘗試報價，就有機會和對方合作。”
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“從一開始就信任”
——深圳市鼎恒新精密電子有限公司
深圳市鼎恒新精密電子有限公司是一家專業生產電路板的高科技企業，現擁有2000平方米的專業廠房，月產量10000平米。產品表面處理工藝有電鍍金、化學沉金、有鉛噴錫、無鉛噴錫、無鉛沉錫、化學沉銀、抗氧化等。
“在其它網上找客戶，要從陌生拜訪溝通做起，等客戶有意向才會發資料過來讓我們報價”，鼎恒新盧先生告訴我們，“而在百能網上，客戶信息完整，意向明確。跟客戶聯系，對方也非常信任，溝通起來也很融洽，感覺像彼此都熟悉了一樣。”
“當初剛接觸到百能網的時候，我還以爲它和其它平台一樣，無非是讓用戶出錢做做廣告、宣傳之類的，後來，接觸了一段時間後，發現百能網不但免費爲我們服務，還定期的給我們發送和行業相關的動態資訊，而且，重要的是，我看到每天有採購商發出求購商機，不少公司都通過百能網成交了。忍不住心動，自己嘗試了下，結果也嘗到了來自百能的甜頭。”
至於通過網絡與客戶達成交易，同平常與客戶達成交易的不同方面，盧先生個人認爲“網上的訂單都具有時效性，交貨時間很重要，而且，網絡競爭力很強，客戶往往都是貨比多家才挑選生產商，因此，有時候在線報價要比市場價格稍低一些。”
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“每天都有一種希望”
——深北電子與華邦電子成功交易
深北電子科技有限公司是一家專業生產印刷電路板(PCB)、柔性電路板(FPC)、鋁基板的大型高科技企業，致力於生產2-28層高精密印刷電路板(PCB & FPC)，公司承接樣板/中小型批量/大批量/高難度/高精度/鋁基板/柔性線路板/加急板等。
珠海華邦電子公司是一家具有豐富開發設計經驗科技公司，主營 LED數碼管,MICROCHIPR 單片機,IC類,貼片電阻,電容等。堅持以“信譽第一、品質第一、薄利多銷、服務至上”的經營理念向客戶提供全方位的優質服務。
“百能網帶給我最大感受就是每天都有一種希望！”深北電子呂小姐介紹說，“每次登錄百能網，都能看到符合公司工藝製程的採購單擺在面前，這就好像每一次都有新的希望在眼前，這是原來我從來沒有體驗過的。”
呂小姐介紹說，“當初朋友給我大力推薦百能網，我看它沒什麼名氣，還覺得這就是一個新生版的阿裡巴巴，沒想到，嘗試了之後，才知道百能的與眾不同。在這裡，可以直接又快速的找到適合公司生產要求的採購商，而且信息真實，服務一流。”
“沒想到，供應商這麼快就給我報價，並且主動聯系我了。”華邦電子李小姐介紹說，“現在不少廠家都滿載了，公司又急需一批線路板，電話找了不少供應商，都表示不接單了。抱著試一試的想法，在百能網上發布了求購商機，不僅很快匹配出我需要的供應商，還超乎預期的給我報了價。”
雙方都表示，百能網優質的服務、便捷的操作、多元化的功能，保障了採供應雙方在真實、可信前提下的便捷互通，有利的促成了雙方的成功交易。
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“多元化服務滿足不同需求”
——江門榮信電路板有限公司結緣百能
江門榮信電路板有限公司是由雄居“全球2005年華商500強第78位”、連續6年獲得“全球200家中小型企業200強第5名”的香港建滔化工集團(股票代碼000148)投資6億港元興建的現代化高科技企業。產品涉及各個領域，諸如：家用電器、影音產品業、燈飾業、數碼消費產品業、汽車業、電腦業、電子工業製造業、航天製造業、軍工製造業等。
“由於公司生產實力雄厚，通常都是客戶自己上門來找我們做生意。這麼多年來，唯獨在百能網上註冊了會員，自己去找商機。”榮信電路板負責業務的陳先生介紹到，“主要是百能網上每周推薦的商機中，不少上百萬甚至千萬的採購商機都和公司的生產要求非常相符，因此吸引我不斷關註它。”據悉，目前榮信的月營業額可達1億以上，根據公司的生產能力和生產要求，公司主要爲百萬級別以上的大批量採購商服務。
“但是大的採購訂單一般比較分散，而且需要花費大量的人力和時間去核實。而百能網上傳遞給客戶的商機，不但信息集中，而且商機真實可靠。從獲得商機到報價，整個過程非常方便，節省了70%的人力和時間，工作效率提升非常明顯。”
陳先生接著表示，“百能網上的客戶相關資料真實詳細，報價後與客戶溝通也非常融洽、友好，這是非常難得的。希望百能網能繼續堅持特色，爲行業樹立一個誠信、可靠的好榜樣。”
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“節省採購成本提高工作效率”
——百能網帶給我的採購新體驗
深圳市盛龍微嵌系統技術有限公司是一家具有創新精神和追求高品質的高科技公司，作爲領先的GPS導航產品核心方案提供商，專註於產業鏈的設計環節，致力於GPS/PMP/DMB-T、SmartPhone等移動智能終端的整合研發。
“每天接到不少電話來推銷產品的，當初接到百能網客戶人員電話時，我還以爲也是推銷產品的，仔細一了解，得知百能網是專門爲採購商和供應商提供專業服務的，而且百能還建立了完善的供應商數據庫，所有的數據都是經過驗證的。當時就吸引了我的關註。”盛龍的賈小姐介紹說。
“嘗試著體驗了百能網的服務，比起自己原來對應不同產品找不同類型的供應商，那是輕松太多了。上傳一個工程文件，很快就能自動匹配出符合要求的供應商列表，不僅資料齊全，而且數量不少。”賈小姐回憶說，“尤其是供應商報價快，短時間我就能一次性的對比各個採購商的報價明細，並挑選出最適合的生產商。通過百能，不僅節省了很多中間環節，提高了工作效率，還有助於幫助公司節省採購成本。”
據了解，百能爲盛龍自動匹配的供應商中，森瑞達的公司規模與產能都能符合其採購要求，加上合理的報價，雙方已經成功交易。
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貼心服務贏得客戶信賴
——用靈電子與鑫誠快捷成功交易
廣州鑫誠快捷電子有限公司創建於2003年，是一家專業從事印製板製造的高新技術公司、私營企業。主要生產高精密度單、雙面及多層、鋁基板。產品廣泛用於家用電器、通訊設備、計算機、工業控製、軍事工業等領域。
“最開始知道百能網的時候，我僅僅把它當作多了一個開發客戶的渠道，並不認爲它能起多大的作用”鑫誠快捷何先生介紹說，“但是，百能網的客服人員打動了我。客戶發了詢盤、或者有什麼疑問，我這邊有需要解決的問題，但凡我需要幫助的時候，百能的客服人員總能在第一時間爲我解決問題。”
“後來，經過幾次的試用，我發現在百能網上找客戶非常的便捷，而且客戶的信息也非常準確。原來我每天要把大部分時間消耗在反復的電話詢問過程中，自從有了百能網的幫助後，不用打電話也有商機來，這在以前，根本不會出現。”何先生高興的介紹到，“現在，百能都成爲我尋找客戶的重要途徑了。”
何先生認爲，自己能和採購商達成交易的關鍵就是“多溝通，在價格方面報價接近客戶的理想價格，在交期上準時完成。”
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“百能讓我學會了網上做生意”
——信懇鳴騰與森瑞達成功交易
深圳市森瑞達電路板有限公司成立於2005年，是一家以生產中小批量及樣板快板PCB爲主的高科技企業。確保在提高大規模生產板的質量及貨期的同時，公司可擁有雙面24小時，4-6層72小時交貨的快捷反應能力。其產品廣泛適用於通訊、網絡、醫療儀器、消費電子和汽車行業等高科技領域。
“在沒有接觸百能前，我都沒有重視過網絡營銷，是百能讓我認識到網絡營銷的重要性。”深圳市森瑞達電路板有限公司負責人張賢耀先生告訴我們，“原來我以爲網絡上的都是假的，而且做生意，總覺得能實地接觸到對方才放心。但是百能真實、準確的客戶信息和優質的服務素質，改變了我對網絡營銷的看法。它不僅增加了公司的接單量，還讓公司的生意面越做越廣！”
“最開始，我以爲百能和阿裡巴巴差不多，就是把公司的信息放到網上，做做廣告而已。但是，聽朋友推薦，說百能網是一個專門爲採供雙方提供信息服務的地方。它用戶發出來的需求，都是真實的商機。於是，我抱著試一試的心態，看看百能網究竟是怎麼運作的。”
“百能網上客戶信息的全面、準確，一直是我非常欣賞的”張先生繼續介紹到，“這爲我們跟客戶進一步勾通打下良好基礎。從我成爲百能的會員到現在，百能一如既往的服務品質爲我帶來了不少商機，通過百能網做生意，我放心。”
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中法採、供在這裡交融
——法國Seve公司和深圳精思維成功交易
Seve 公司旗下包括法國兩個子公司和上海分公司——Sociel、Seve hosting和Seve trade。其中，Sociel主要是電路設計，布線，元器件插入，Seve trade 在上海主要找尋電子元器件資源，和PCB 生產資源。Seve hosting 主要是在巴黎做windows 軟件開發。
“當時公司急需找雙面硬板供應商，我馬上就想到了找百能。” Seve 公司負責任***告訴我們，“因爲之前有在百能網上體驗過，知道通過這裡就可以自動匹配供應商，還有快速的報價，而且操作也比較方便。所以這次有真正的項目時，就直接通過平台發布了商機。如同預期一樣，很快我就找到性價比比較好的供應商。”
“而且，平台爲我匹配的供應商也很有責任心，他們很快的聯系我，並很主動來了解公司的詳細採購的需求，經過雙方進一步的溝通後，我們在數量和商務信息，價格方面都達成很滿意的結果。”
雖然這不是百能網上第一例海外公司和國內公司成功成交案例，但是，雙方能如此迅速的達成交易，還是比較少見的。我們希望，未來能有更多的採購雙方，在百能網的服務下，達成更多的交易。
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“特色服務、便捷操作造百能魅力！”
www.zta.net.cn
ZTA中泰通訊技術有限公司是一家引領時代潮流的無線通訊技術產品的方案商，專業從事手機方案開發，手機產品設計，數碼產品開發，車載產品研發等業務。在中國市場穩步發展的大背景下，公司憑借過硬的技術和高品質的服務，抓住商機實現逆勢成長，破茧成蝶。
中國手機板市場在全球各大手機廠商布局中國內地的趨勢下，近幾年不論於市場需求或生產市場都快速發展。同時，在輕薄短小、多功能化的趨勢下，手機對高階HDI板需求不斷加溫，這也對國內供應商的產能和製程能力提出了新的要求。
“當時公司急需採購一批高階板，但原有的供應商偏偏不能生產公司所需的PCB板。於是，在朋友的推薦下，我找到了百能網。”中泰通訊技術有限公司文小姐回憶道，“當時公司的業務人員找了好幾天都還沒有找到合適的供應商，沒想到在百能網上，只要上傳一個工程文件，就一下子就給我匹配了好幾十家供應商，最方便的是，每家供應商的工藝製程都有詳細的描述，很快的就能從裡面挑選到最合適生產的供應商了。”
文小姐還分享了自己的使用心的，“習慣了傳統PCB工作流程的人，突然接觸到互聯網，肯定有不習慣的地方。其實這和我們平常做事一樣的，新事物總需要一個適應的過程。大家可以多做嘗試，或者先詢問百能的客服人員相應的操作流程，心理有底了，操作自然就順手了。”
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“在線採購，我信賴百能！”
----深圳市迪優科電子技術有限公司（採購商）
http://www.deyoke.com/docc/index.asp
深圳市迪優科電子技術有限公司成立於1999年。主要從事IT類電子產品的開發、生產及銷售。主要產品USB盤、USB移動聲卡、MP3、讀卡器、CF卡、移動硬盤盒、USB HUB,鼠標,WEBKEY,電子禮品等。同時提供USB閃存盤、鼠標,讀卡器,USB HUB,Web key,聲卡等IT周邊的OEM及來料加工業務。
“我想很多PCB採購商都有和我一樣的感受，每當公司計劃推出新產能品或者對產品進行升級時，都需要快速的找到新的最適合生產要求的供應商。但往往等你好不容易找到可能人選，又因爲交期、特殊工藝等要求不得不重新尋找，真的太費時費力了。”深圳市迪優科電子技術有限公司劉小姐告訴我們，“當初我恰好是在爲公司尋找新產品的供應商，接到百能客服人員的電話後，抱著最後的希望去的。沒想到，效果超出我的預期。”
“我在百能上面發了一個商機後，系統立刻根據我的需求，自動匹配了100來家符合要求的供應商。通過仔細的了解他們的工藝製成後，挑選了10來家。沒想到，第二天就收到供應商的報價，這麼快的報價速遞和報價率，是我事先沒想到的。現在我都習慣了經常到百能上看看，幫公司找新產品的供應商也不愁了。”
深圳市迪優科電子技術有限公司是百能網的活躍採購商之一，劉小姐認爲，除了百能本身提供的服務讓人滿意外，其自身對公司信息、商務信息的充分完善也是重要環節之一。“畢竟要做成生意，自己的基礎也要搭牢。讓供應商充分的了解公司的情況，了解採購的需求後，才能獲得更準確更優質的報價結果。”
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深圳市科光電子有限公司（供應商）
http://www.kgpcb.com
---深圳中泰通訊技術有限公司（採購商）
深圳市科光電子有限公司是一家專業設計製造各高精密高可靠性之單雙面及多層電路板的高新技術企業。其秉承“誠信、快速、準確”的經營方針，不斷進行設備更新及新工藝的研發和使用，確保科光電路品牌在業界的領導地位。準確的阻抗和高頻控製、高精密埋盲孔HDI、超大及超長超薄及特殊介質材料的高難工藝的PCB獲得了客戶的認可。產品品質符合國際IPC-A-600F(2)、UL及美國MIL-STD-105D標準。
“天底下真的有免費的午餐，我想很多人和我一樣，在百能享受了這超值的免費午餐”，提起自己與百能的結緣，科光電子負責人頗有感觸。“當我第一次看到百能提供的商機自動匹配功能時，還只是抱著好奇的態度，並沒有相信這會給自己帶來什麼改變。畢竟電子商務上新事物太多，至於效果怎麼樣，誰都不敢打包票。”
“沒想到，很快，百能就給我送來了驚喜。”據科光電子負責人回憶，前不久，科光電子收到了百能發來的商機郵件。“是艾濤電子要採購一批工藝復雜的雙層板，通過百能的自動匹配功能，我們公司的工藝製程符合對方的需求，所以給匹配上了。”於是，科光電子通過自動報價功能在第一時間給對方報了價，再雙方幾次的詳細溝通後，科光電子和艾濤電子成功交易。“現在我們雙方都合作默契了，我非常感謝百能給我帶來都機會，我也希望未來有更多的同行，能像我一樣，享受電子商務帶來的方便、快捷服務。”
在網絡上如何與採購方達成交易，科光電子負責人認爲“網絡上談生意其實和平時大家談生意差不多，關鍵是要多與對方溝通，溝通多了，信息充足了，可能存在的問題也就迎刃而解了。”
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